回望过去几年的新茶饮界，早已不是少数头部茶饮品牌瓜分市场的时代。如今新茶饮市场被细分成了多条特色赛道，传统果茶与奶茶赛道、奶咖赛道、原叶鲜奶茶赛道……各种各样的新兴品类被消费者所接受和喜爱。尤其是从茶颜悦色开创原叶鲜奶茶赛道之后，新茶饮营销进入了新的时代，老牌茶饮品牌紧随其后推出属于自家品牌的原叶鲜奶茶产品。，今天的新茶饮营销内容正在实现大改变，新模式和传统模式共同构成了今天的新茶饮营销局面，不断丰富着相关受众的认知和选品喜好标准。

  作为品牌营销市场中最为活跃的产业之一，新茶饮品牌们本周通过种种令人惊喜的活动和推广方式，不断抓取消费者的眼球，在冬季热烈的茶饮竞争中抓住曝光机会，与消费者形成更加紧密的联系。喜茶与景德镇中国陶瓷博物馆联名推出「佛喜茶拿铁」，茶百道与粉红豹联名推出「“豹”款·洛神山楂莓」，易烊千玺成为瑞幸咖啡全球品牌代言人，1点点推出最新线下活动「一点见，快许愿」，书亦烧仙草16周年获得CTI华测检测符合性验证证书。在不同新茶饮营销理念下，品牌将如何推陈出新，实现创新呢？

  为了致敬曾龙升大师作品《釉下加彩十八罗汉塑像》，喜茶与景德镇中国陶瓷博物馆合作推出了全新产品「佛喜茶拿铁」。在如今博物馆潮流盛行的风尚下，通过对博物馆文化和中国传统艺术文化的致敬，品牌传达了“佛喜”的生活理念，强调在轻松淡定的同时，去发现生活中的喜悦。虽然喜茶为它取名叫“拿铁”，但是该产品不含咖啡，只含牛乳与茶，因此将其定位为最近火热的纯叶鲜奶茶类别。在包装上，三款随机包装分别以伏虎罗汉、欢喜罗汉、沉思罗汉为主题，在展现了对民间传统文化的创新的同时，通过洞察网络舆论对该艺术作品的喜爱和讨论度，实现了流量的转移和利用。

  喜茶在此次与博物馆的联名营销中，体现了文化致敬与新型的积极生活理念的传达。看似是对最近较火的罗汉IP的流量转移，但实际将品牌融入了中华文化潮流，在创新传播中华优良历史传统文化的同时，向消费者传达了积极向上的“佛喜”生活理念，而不是纯粹的“佛系”。此外，新品「佛喜茶拿铁」以不含咖啡的纯叶鲜奶茶的定位，试图在新的茶饮赛道中占领属于自身个人的地位，在竞争非常激烈的市场中满足了花了钱的人健康茶饮的需求。在包装创意设计方面，通过采用以沉思罗汉（被网友开玩笑说为“无语罗汉“）形象为首的三款随机包装，喜茶创造了独特的消费体验，激发了消费者的好奇心和收藏欲望。

  近日，茶百道与粉红豹合作推出了粉红系新品「豹款·洛神山楂莓」，该款新品不仅用浓烈的色彩来吸引消费的人的眼球，而且配套推出了更多吸引消费的人参与的线上线下活动。在此次活动中，茶百道推出了联名限定包装——“豹”款定制杯身、粉红豹联名纸袋、粉红豹联名贴纸、粉红豹联名魔术发贴和粉红豹联名行李牌，在丰富了活动内容的同时，激起了消费者的收集欲，引起了话题度的提高和品牌曝光的增加。

  此次联名活动中，茶百道利用同音效应，将粉红豹的“豹”与爆款爆销的“爆”联系起来，为新产品的大卖赋予了积极的寓意，加深了品牌与产品之间的联系。除此之外，茶百道在借鉴《芭比》电影的粉色营销成功经验的基础上，将粉红豹的粉色基因发挥到极致，用强烈的视觉刺激夺取消费者注意的同时，形成了醒目的品牌特色。不仅是线上推广，茶百道更是拓展营销面，推出联名限定包装和16家线下主题店，成功营造了沉浸式的消费体验，激发了消费者的购买欲望。

  11月27日，瑞幸咖啡公布易烊千玺为全新的全球品牌代言人，并共同推出了新slogan「幸运在握 LUCK IN HAND」。在代言推广宣传中，瑞幸找到了易烊千玺与品牌共同的幸运密码“专业、年轻、时尚、健康”，在活动中推出了配套先导片进行线上预热的同时，开展了线下饮品促销活动。除此之外，瑞幸更是预告了在12月4日将携手易烊千玺在“奇幻森林”与消费者共度时光，通过人气偶像来实现品牌与用户之间的情感链接。

  瑞幸咖啡继承了其明显的品牌营销特色，即明星代言与品牌形象建设的经营销售的策略。本次通过签约易烊千玺，瑞幸借助明星光环提升品牌的年轻、时尚、健康形象，向消费者传递了共同的品牌价值观，让瑞幸咖啡独特的奶咖品牌地位深入人心，有助于建立品牌与消费者之间的情感连接。除了产品和品牌理念上的传播之外，通过奇幻森林活动，瑞幸营造了独特的品牌消费场景，增强了品牌的体验性和消费的人的参与性。

  近日奶茶品牌1点点联合悦鲜活牛奶最新推出了一项线下门店活动，消费者只要在活动时间内下单时备注小心愿，就有机会实现，并附带互动和小礼物。该活动时间设置在12月1日-10日的下午一点至两点，如此设计的活动时间段巧妙地被网友称为“一点点1点点”，富有魔性传播的幽默感，而这种线下的惊喜活动也给予了消费者巨大的求知欲望和敢于梦想的情感价值。善于通过种种线下活动与消费者建立密切情感共鸣关系的1点点，却不并热衷于通过线上渠道进行品牌网络在线营销，提高在网络上的声量，因此最近被网友们称为「1点点正在消失」，然而其不断开展的线下公益活动和爱宠等社会性活动，正不断加深品牌与广大受众之间的关系。

  在时间节点的设置策略上，1点点有着十分巧妙的心思和构想，将活动设置在下午一点到两点，与品牌名“1点点”形成巧妙的谐音，让我们消费者一下子就能想到“（下午）一点点1点点”的趣味段子，为活动的宣发和传播增加了趣味性，注入了病毒式传播的基因，引起了消费者的好奇心和参与欲望。其次，1点点首创心愿实现机制的营销手段，通过让我们消费者在下单时备注小心愿，1点点创造了一种有趣的互动方式，既满足了消费者对于实现愿望的情感渴望，又直接将消费者吸引到店中进行消费转化，加深了品牌与消费者的情感连接和利益连接。

  书亦烧仙草在品牌成立16周年之际，通过对原料供应商、牛奶生产工厂、仓储和物流运输与终端门店的升级和监督，实现了全系产品不使用植脂末（奶精）、氢化植物油、反式脂肪酸，最终获得了CTI华测检测符合性验证证书。品牌此举不仅为广大购买的人带来了更加健康的体验，更是使品牌迈入更高的行业标准，成为新茶饮健康品牌理念的重要传播者和践行者。

  在此次品牌宣传中，书亦烧仙草通过获得CTI华测检测符合性验证证书，向消费者传递了品牌对健康的承诺，实现了从传统茶饮到健康茶饮的转型。不仅如此，品牌也全面升级其供应链系统，让我们消费者对其原料供应商、牛奶生产工厂、仓储和物流运输与终端门店的了解更加深刻，更有利于建立花了钱的人品牌的信赖，让书亦烧仙草成为真正的行业标杆，吸引更多注重健康的消费者。

  比起联名和代言营销，此次新茶饮营销的亮点在于更加关注花了钱的人健康的需求和对产业链质量的要求。随着经济的发展和消费的人生活品质要求的提高，慢慢的变多茶饮品牌从趣味型和流量型营销转向以长期利益为追求的健康质量型营销，营销内容发生巨大变化。推陈出新的营销形式也为传统新茶饮品牌带来了品牌传播思路上的创新挑战，只有不墨守成规，不断依据市场需求来调整品牌元素的品牌，才能更好满足日新月异的需求市场。

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