北京一家商场里，毛戈平专柜的职工一边给顾客化装、一边向她引荐产品。顾客的妆容跟着职工刷子的起落产生显着的改变，称自己为“专属美妆师”的职工解说道，她用产品给顾客调整了骨相，“这是毛教师出的东西的特别之处”，“更契合东方美”。
在我国美妆界，化装师毛戈平创建的同名品牌毛戈平是个特其他存在。它没有带着少女心的花里胡哨的包装，没有直播间面向家人或美眉“打骨折”的价格，有的是专柜职工力荐价格65g/780元的“鱼子酱面膜”，称“从成效来看并不算贵”。
4月8日，毛戈平正式向港交所提招股书，曩昔8年里，它曾3次冲刺A股失利。
必定者称，毛戈平是国内罕见的靠走高端道路亿元，净利润从3.31添加到6.64亿元，84%以上的毛利率更是秒杀一众世界美妆企业。依据弗若斯特沙利文的数据，毛戈平是国内商场十大高端美妆集团中仅有的我国公司，按2022年零售额核算排名第八。
但在质疑者看来，毛戈平不到1%的研制本钱和超48%的出售及营销费用，让它更像是一个被名人效应带火的网红品牌。毛戈平的未来，也将在这双重身份里反反复复。
毛戈平在招股书中不止一次说到，它国产品牌的身份，在我国高端美妆商场是绝无仅有的存在，一起归入比照的，还有其他高端美妆品牌早得多的创建年份。看上去，创建于2000年的毛戈平想讲个故事——一个被外资品牌长时间独占的商场，硬生生被它拉出一道口儿。
这种底气源自创始人毛戈平自己。他1984年入行，凭借给刘晓庆在《武则天》剧中化装而声名大噪。“换头术”成了毛戈平同名品牌最大的标签，也是它最大的溢价地点。人们寄希望于买了毛戈平的产品，就能具有和专业大师相同的审美和方法，给自己面目一新。
毛戈平从每个方面运营着品牌高端形象。即便美妆线上化份额逐年走高，高端百货商店的专柜依然是它的首要出售运营途径。到23年末，它在全国有357个自营专柜，在我国商场国内外美妆品牌中排名第二，百货途径出售占比超越50%。2003年，毛戈平在奢侈品大牌树立的上海港汇恒隆广场设立了第一个专柜，打响头炮；2020年，它推出“光韵”系列独家专供丝芙兰，用进入世界化高端美妆调集店的方法，再次强化自己的品牌定位。
与线下途径相匹配的，是毛戈平旗下的2500名美妆参谋。在招股书中，他们被描绘为“我国国内及世界美妆品牌中最大的专柜服务团队之一”。用满足的出售团队做1对1服务，不只确保了购买体会，也能像文章最初描绘的那样，杰出毛戈平作为化装师品牌的专业和高端程度。
为了把“高端”这碗饭吃透，做彩妆出世的毛戈平，正在敏捷添加护肤产品线年，毛戈平的彩妆产品出售额从10.26亿添加到了16.22亿，在23年末占全体营收比56.2%，护肤产品的出售额则从4.68亿敏捷添加到了11.59亿，占比从29.7%提升到40%。
公司的334款彩妆产品贡献了56.2%的营收，但仅有的44款护肤产品，做到了40%的出售额。依据弗若斯特沙利文数据，我国的护肤品商场在2022年-2027年的复合年增加率为9.4%，高于彩妆商场的8.4%。看上去，毛戈平现已为更有增加远景的详尽区分范畴做好了预备。
1909年，假发制造师兼化装师Max Factor创建同名品牌（蜜丝佛陀），听说张爱玲拿到第一笔稿酬的时分，就给自己买了一支蜜丝佛陀唇膏。
1971年，日本第一位男性化装师植村秀创建同名品牌，31年后，它成为了欧莱雅收买的第一个日本品牌。
1984年，彩妆师兼摄影师Frank Toskan和开连锁美发店的Frank Angelo创建M·A·C，该品牌的“子弹头”口红盛行至今。
1991年，为许多时尚杂志化装的Bobbi Brown创建同名品牌，1995年，该品牌被雅诗兰黛收买。
1994年，法国彩妆大师Franxois Nars创建Nars，“深喉”“大白饼”等多款产品至今深受用户喜欢。
在这些品牌的生长过程中，移动互联网没有鼓起，创始人不得不在铢积寸累中靠产品打天下，或许被美妆巨子收买、让品牌成为“集团军”。但毛戈平走的并不是这样的路数。
这让作为化装师品牌的毛戈平看上去更像一个因名人效应而带来非常大流量的网红品牌。如果是在这个界说里，除了蕾哈娜创建的Fenty Beauty，可以坚硬数年的美妆品牌并不算多。
2023年头，克里斯汀·贝尔（Kristen Bell）封闭了她的护肤品牌Happy Dance。简直一起，网红Addison Rae和Hyram Yarbro的品牌被丝芙兰撤柜。金·卡戴珊的妹妹凯莉·詹娜（Kylie Jenner）算是把个人品牌运营得最好的一个，她在2015年创建美妆品牌Kylie Cosmetics，推出了反应不俗、听说能画出饱满嘟嘟唇的唇部套装，随后又在2019年衍生出了护肤品牌Kylie Skin。但依据世界三方渠道Trade Algo的计算，Kylie Cosmetics和Kylie Skin在美国DTC网站（直接出售给顾客）的出售额从2017年头以来下降了80%。
它们需求五个要害要素：强壮的团队、差异化的产品、优质的配方、杰出的上市战略和杰出的品牌推行。
从2021年到2023年，它的研制费用占营收比分别是0.96%、0.87%、0.83%，远低于职业超2.3%的平均值。现在，毛戈平还没有自己的出产设备，产品首要是经过托付加工形式进行。而在毛戈平现已请求的48项专利里，一共有2项触及口红、眼线项与睫毛膏、乳液料体分配器相关的“新式有用”专利，其他均为外观设计专利，包含笔刷柜、操作台、腮红包装盒等。
