博实股份002698）3月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月27日接受19家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：本年度目前已披露的重大合同为固体物料后处理智能制造装备（粉粒料、多晶硅）类及橡胶后处理智能制造装备类合同。从总的来看，需求预期好。

  问：（高温）炉前作业机器人在硅锰、硅铁、工业硅领域的实施进展及市场空间如何？

  答：公司在电石行业的（高温）炉前作业机器人取得成功后，充分的利用在电石领域积累的技术经验，横向研发高温特种机器人在硅锰、硅铁、工业硅炉等高温炉前作业环境的应用，已陆续取得阶段性成果。 公司在高温特种作业机器人的研发及产业化应用，可以有效打开行业成长的天花板，市场空间有望呈数倍、十倍的扩大，实现以高新技术产品改造传统产业，真正的完成“机器人+”的研发、示范和推广应用。

  答：公司智能制造装备相对于石化化工行业巨大的产能而言，未来成长空间很大。在公司产品应用的领域，升级换代项目（存量市场）和新建项目需求都很大。除了新建项目以外，公司通过新型、高效的产品引导客户升级换代需求，公司高性能的新型产品能够带给客户更好的经济性，降低生产所带来的成本，运营更高效，客户有较好的升级换代意愿。近年来，公司持续进行产品研制及多品类扩张，引领应用领域人机一体化智能系统装备发展，助力公司业绩持续增长，公司很看好石化后续项目的落地。 从国家层面看，现在规模企业普遍在关键工序上实现自动化，但在数字化、智能化、人机一体化智能系统整体解决方向上还有长期的发展之路要走，结合中国智能制造2035远大目标看，未来会有相当多的机会。

  答：FFS是制袋-填充-封口（英文名称为Form-Fill-Seal）一体化技术的英文缩写，是用筒形塑料薄膜卷在线制成包装袋后，将电子定量秤称量的额定物料填充到袋子内，再将袋口熔合封好，并完成对料袋检测和输送的成套系统。FFS包装形式的包装袋较传统的纸塑复合等形式的包装袋，在经济性、密封性、环保等方面更具优势，受到客户的青睐。最初公司研发并应用的FFS产品用于称重包装颗粒物料，202年，公司在颗粒物料重膜（FFS）自动称重包装技术的基础上，成功研发应用于PVC（粉料）重膜（FFS）高效称重包装产品，并推广应用于其它粉料包装物应用领域。FFS全自动包装成套系统具有经济节约、高速度、高精度、运行稳定的特点，可实现用户更高效的生产需求。

  答：由于本行业特有的客户群体及其差异性的需求，公司这类产品营销售卖一般采取投标或议标的方式实现。因产品具有定制化的特征，设备的制造主要为以项目订单式生产模式为主，以销定产。公司的产品在应用领域相关的行业中进行推广。 公司在国内产品应用领域，没有同体量级的竞争对手，竞争优势明显。

  答：公司的橡胶后处理智能制造装备应用于合成橡胶、天然橡胶生产的全部过程中，公司具备提供产品精制工艺、脱水干燥工艺（洗胶、清洗、除杂、脱水、破碎、干燥等）及制成品包装工艺（称重、压块、检测、输送、包装、码垛等）领域的智能装备及智能工厂整体解决方案的能力。公司具备拥有完整产品线，形成大系统成套优势。在这一领域，公司在全球范围内，是唯一具备大系统成套能力的装备供应商。今年公司已与申华化学工业有限公司签订了9798万元的橡胶后处理智能制造合同，相信这部分业务会有较好的发展。

  答：纵观公司技术、产品研制及产业化进程，公司进入新行业、新领域，通常以关键单机设备（“点”）切入；在突破性解决行业痛点后，快速组成自动化生产线（“线”）；随技术的积累和对行业理解的深入，进而完成人机一体化智能系统整体解决方案（“面”），助力用户向数字化、智能化工厂升级。这种由“点→线→面”的技术进步进程，有助于公司集中资源，降低技术开发风险，打开行业成长的天花板，全方面提升公司的核心竞争力。

  答：公司的智能制造装备需要配套销售嵌入式软件，对装备来控制和驱动，公司的基本的产品都含有嵌入式软件。按照相关规定，国家对增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，已纳增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退; 哈尔滨博实自动化股份有限公司主要是做石化化工后处理成套设备的研发、生产和销售，并为客户提供相关的服务。基本的产品包括粉粒料全自动包装码垛成套设备、合成橡胶后处理成套设备、(高温)炉前作业机器人、全自动装车机（智能货运移载设备）、工业废酸、酸性气体治理与循环再利用工艺及装备、产品服务。 公司为国内石化化工领域粉粒料全自动包装码垛成套设备、橡胶后处理成套设备的主要供应商，处行业主导地位。

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